Atualmente os produtos mais
vendidos na internet em termos de volume de venda são livros, CDs, DVDs, SOFTWARE/HARDWARE. Neste artigo vamos apresentar alguns atributos
que provavelmente foram responsáveis por este sucesso de vendas na internet.
A portabilidade é um dos atributos desses itens, ou seja, são
produtos de fácil manuseio, possui baixos custos de distribuição e entrega
rápida. Estes são fatores estimuladores e determinantes na hora da compra
on-line.
A padronização oferece maior segurança para o comprador, pois o mesmo
CD, DVD ou livro que você encontra em uma, livraria ou em qualquer loja física.
O comprador não precisa tocar, sentir, provar o produto, o que torna a decisão
de compra bem mais fácil.
O custo da maioria destes produtos
são relativamente baixos, e produtos tecnológicos como celulares, câmeras
digitais entre outros, estão cada vez mais baratos. Além disso as pessoas estão
se familiarizando cada vez mais com as compras on-line.
Finalmente a identidade com o internauta é fundamental para o sucesso nas
vendas. Entender o perfil destes compradores on-line e disponibilizar produtos
compatíveis e que atendam as suas necessidades podem alavancar o seu negócio e
garantir sucesso nas vendas.
Antes de colocar o seu produto na
internet, veja se ele atende a um ou mais destes requisitos. Além disso, é
importante que você entenda sobre o produto que vai vender, suas
características e as informações necessárias sobre ele. Hoje em dia, os
compradores são exigentes e pesquisam muito, portanto quanto mais informação
você transmitir a ele, mais credibilidade você vai ter.
Três questões a considerar sobre o seu produto:
1) Qual necessidade seu produto vai atender?
Seu produto
deve atender uma necessidade, pois ninguém compra algo se não precisar. Se uma
pessoa não precisa de um tênis, ela precisa de satisfação em vestir algo bonito
e que lhe dê a sensação de bem-estar. Necessidades como segurança, saúde,
beleza, bem-estar, status, qualificação profissional, necessidade técnica,
entre outras, são questões que você deve analisar na hora de colocar o seu
produto à venda.
2) Qual é o padrão de qualidade do seu
produto?
Na hora de
pensar em qualidade deve-se pensar
do ponto de vista do consumidor. Superar as expectativas de seus clientes é o
resultado de qualquer negócio, portanto, durabilidade, entrega, informação e
outras características podem fazer com que o cliente não só compre o seu
produto, mas faça a propaganda dele para os seus amigos nas redes sociais. O
marketing viral é uma arma poderosa na internet, mas ele pode ser positivo ou
negativo, é a famosa “propaganda boca-a-boca”.
3) Os fornecedores do seu produto são
confiáveis?
Hoje na
internet existem muitos anúncios de empresas oferecendo oportunidades de ganhos
exorbitantes, do tipo “fique rico da noite para o dia”, produtos que não
existem, redes de afiliados entre outras milhares espalhadas por todas as
páginas. È difícil você entrar em um website na internet e não ver pelo menos
um anúncio deste chamando você para clicar. Muitas delas são realmente
oportunidades interessantes, mas antes de iniciar qualquer parceria, é preciso
que você se informe a respeito da empresa e seus produtos e/ou serviços.
Confirmar o endereço, CNPJ, telefones de contato e obter informações sobre o tipo de negócio
que a empresa está propondo é fundamental para que voc\ê inicie uma parceria
sem ter futuras frustrações com empresa “caloteiras”.
Neste site há
banners e anúncios de empresas que são parceiras do FeirAki e que recomendamos,
pois são empresas sérias e que oferecem ótimos produtos e comissões sobre as
vendas. Veja também o link “Parceiros”.
Para ajudar a
sua pesquisa sobre determinada empresa, entre em fóruns de discussão que falem
sobre ela, pergunte a outras pessoas ou amigos que atuam na área e que
trabalhem com a empresa, até você estar seguro de fechar a parceria.
Na hora iniciar o seu negócio, antes de investir o seu
dinheiro, invista o seu tempo em pesquisa e planejamento. Conhecimento sobre o
tipo de negócio, o público – alvo, o produto/serviço, fornecedores, a forma de
divulgação e canais, desenvolvimento de blog ou website, formato de anúcio,
mecanismos de busca e redes sociais, são fundamentais para o sucesso do
negócio.
Lembre-se que o tempo é o seu maior aliado e que o retorno
vem a longo prazo e requer muita dedicação, pesquisa e estudo. Boa Sorte!
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